Die Vorweihnachtszeit – eine Zeit der Hektik, des Konsums und der Überreizung. Für uns PRler oder Marketingmenschen ist sie oft ein Wettlauf gegen die Zeit: Neue Kampagnen, kreative Ideen, und natürlich der Druck, die Verkaufszahlen zu steigern. In diesem Getöse lauert aber eine Gefahr: Wir ersticken unter dem eigenen Ideenreichtum.
Die Regale in den Geschäften biegen sich unter der Last an Angeboten. Unser Postfach quillt über vor Newslettern. Und in den sozialen Medien gleicht jeder Feed einer bunten Mischung aus Rabattaktionen und Geschenkideen. Unsere Zielgruppe ist diesem Überangebot ausgesetzt und sucht verzweifelt nach Orientierung.
Weniger ist mehr – auch in der Weihnachtszeit
In dieser Flut an Informationen und Angeboten gilt es, sich abzuheben. Und das gelingt nicht mit dem lautesten Schrei, sondern mit einer klaren Botschaft und einem hochwertigen Produkt. Denn unsere Kund*innen sind gscheit und durchschauen schnell, wenn hinter einem Angebot nur der Profit steht.
Statt uns in einem Wettlauf um die Aufmerksamkeit zu verlieren, sollten wir uns auf das konzentrieren, was uns einzigartig macht. Was unterscheidet unser Produkt oder unsere Dienstleistung von den anderen? Was sind die besonderen Werte, die wir vermitteln?
Qualität statt Quantität
In der Vorweihnachtszeit sehnen sich die Menschen nach Authentizität und Qualität. Sie möchten nicht nur ein Produkt kaufen, sondern ein Erlebnis. Ein Erlebnis, das sie emotional anspricht und ihnen das Gefühl gibt, etwas Besonderes zu sein.
Indem wir uns auf das Wesentliche konzentrieren, schaffen wir nicht nur eine stärkere Verbindung zu unseren Kunden, sondern auch eine nachhaltigere Wirkung. Denn eine gut durchdachte Kampagne, die auf Qualität setzt, bleibt länger in Erinnerung als ein kurzlebiger Rabatt.
Wenn ich dir drei Tipps auf den Adventweg geben soll:
Personalisierung ist das Zauberwort: Nutze die Daten, die du über deine Kund*innen hast, um personalisierte Angebote und Inhalte zu erstellen. Ein individuell gestalteter Newsletter oder ein Geschenkvorschlag, der auf die Interessen deiner Zielgruppe zugeschnitten ist, wird besser ankommen als eine generische Massenmail.
Erzähle eine Geschichte: Menschen kaufen nicht nur Produkte, sondern auch Geschichten. Entwickle eine emotionale Geschichte rund um dein Produkt oder deine Marke, die in der Weihnachtszeit besonders gut ankommt. Nutze dafür beispielsweise Social Media oder einen kurzen Video-Clip.
Mache deine Kund*innen zum Teil deiner Geschichte: Beteilige deine Kund*innen an einer Weihnachtsaktion. Ob Gewinnspiel, Fotowettbewerb oder ein Adventskalender – gib ihnen die Möglichkeit, aktiv zu werden und sich mit deiner Marke zu identifizieren.
Also…
Die Vorweihnachtszeit ist eine Chance, um unsere Marke zu stärken und neue Kund*innen zu gewinnen. Doch um erfolgreich zu sein, müssen wir uns von dem Gedanken verabschieden, dass mehr immer besser ist. Stattdessen sollten wir uns auf das konzentrieren, was wirklich zählt: Qualität, Authentizität und eine klare Botschaft.
Denn in einer Welt voller Lärm sticht das Einfache am meisten hervor.
Was sind deine Erfahrungen mit der Vorweihnachtszeit? Teilst du meine Meinung, dass weniger manchmal mehr ist? Schreib mir hier oder lies hier mehr über meine Gschicht‘ nach!